2017-2022 中国跨境出口电商行业规模及增速

350

FEZIBOFLEXISPOT

SauderTribesigns 300 250 200 150 100

21Q121Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q423Q123Q2

来源：久谦数据，国金证券研究所

2.3渠道策略：独立站+亚马逊平台，精细化运营效率领先

跨境电商先发布局，独立站+三方平台两轮驱动。公司在2011年就开始布局跨境电商，在境外线上销售渠道包括Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Wal-mart，Wayfair，乐天，雅虎等电商平台以及自建独立网站“flexispot.com”。独立站在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。

跨境电商正成为国内品牌型企业成长的下一发力方向。受疫情催化影响，全球主要国家或地区电商渗透率在2019-2020年有明显拐点，线上购物渗透率在加速提升。2017-2021年期间，跨境电商行业增长快速，2022年受高库存、加息影响跨境电商行业阶段性调整，仍保持9.4%的同比正向增长，未来伴随经济复苏、TEMU、Tiktok等新平台入局、物流、选品等链路的完善带动效率提升，行业中长期稳步成长可期。B2B是跨境电商出口的主要模式，2017-2022年其占比保持约七成。

图表27：2017-2022中国跨境出口电商行业规模及增速图表28：2017-2022中国跨境出口电商B2B&B2C分布

735%

630%

525%

420%

315%

210%

15%

00% 201720182019202020212022

100%

80%

60%

40%

20%

0%

B2C电商占比

B2B电商占比

75.9%

73.4%

71.0%68.8%68.6%67.8%

24.1%

26.6%

29.0%31.2%31.4%32.2% 201720182019202020212022

来源：艾瑞咨询、国金证券研究所来源：艾瑞咨询、国金证券研究所

图表29：跨境出口B2C卖家特征及渠道趋势