2022 年江苏省分大区市场规模测算

苏南大区：多元竞争，苏酒基础较弱。包括苏州、无锡、常州，该区域经济水平领先，2022年常住人口合计2577万人，白酒市场规模较大，我们预计约200亿元以上。苏南大区外来人口众多，全国性品牌竞争激烈，苏酒基础相对较弱，整体实现多元化发展。今世缘在苏南地区的开拓处于起步阶段，虽然规模仍较小，2022年报表端收入10.12亿元，但推广开始见效，放量增速较快。

南京大区：双龙头苏南市场开发典范。该大区包括南京市和镇江市，2022年常住人口约1264万人，地处苏南大区。南京作为省会城市，今世缘和洋河均在南京拥有较好的市场基础，并且对镇江产生辐射效应。今世缘以团购模式起家，国缘品牌成立之初得到政府采购支持，多次成为江苏运动员奥运庆功用酒。洋河通过深度分销，亦在南京获得大量的消费者。我们预计目前南京大区白酒市场规模约100亿元，目前是两家苏酒龙头苏南市场开发的典范。

测算逻辑：以GDP&人口双重测算验证：（1）按GDP测算：各区域销售规模=全省白酒规模*各区域GDP占全省比重；（2）按人口测算：各区域销售规模=该区域人均白酒支出*区域常住人口；最后取均值作为该区域白酒规模测算值