【以岭药业】2008 年-2022 年国内流感报告病例数（万例）及连花清瘟销售收入（千万）

2009年国内甲型HINI流感爆发，连花清瘟销售收入增长至5.06亿元，此后虽在2010年回落至0.75亿元，但2011年之后便稳步增长，逐渐在感冒用药市场站稳脚跟。自2018年起，国内流感爆发病例数连续数年居于高位，一定程度上刺激了治疗流感用药的需求，公司连花清瘟销售收入步入10亿元以上大关，2019年实现17.03亿元收入。

2020-2022年新冠疫情为公司连花清瘟销售带来新增量。2020销售收入突破40亿元，2021年流感病例数量回落，销售收入较2020年有所下滑，2022年随着新冠疫情放开后连花清瘟需求端受到较大刺激，全年销售收入突破60亿元。

①品牌知名度相较疫情前已大幅提升。据中国非处方药物协会发布的2022年度非处方药企业及产品统计调研结果，连花清瘟胶囊在中成药感冒抗病毒类产品中排名第一，并获评“中国非处方药黄金大单品”，彰显出其零售渠道影响力。

②终端覆盖率已有一定程度提升。根据公司年报数据，公司产品在全国10万余家医疗终端，30万余家药店终端形成了规模销售。根据中康数据，截至2023年Q1，连花清瘟胶囊在全国样本药店的终端覆盖率为79.4%，对比华润三九的感冒灵颗粒终端覆盖率为85.0%，两者均在全国数十万家药店中具有较高的覆盖水平。