2016-2022 年地面吸尘器行业整体零售量及同比增速

保守估计洗地机内销相对2022年仍有两倍成长空间。2020-2022年国内地面吸尘器销量分别为1112/1045/755万台（YOY+16%/-6%/-28%），地面吸尘器的成长曲线被洗地机横空出世所打破，销量高点停留在2020年的1112万台。鉴于洗地机是吸尘器的全面升级，洗地机至少会成为一个千万台量级的清洁电器，而这仅仅是产业发展的底线，它的上限可能是更高的（取决于降本曲线、品类演变等）。因此保守估计洗地机的行业空间，在2022年内销348万台的基础上仍有至少2倍成长空间，这意味着科沃斯正驰骋在一条长坡厚雪的高成长赛道中。

国内方面，科沃斯主销产品T10 OMNI降价幅度较竞品更大更快，其单型号市占率更长时间地维持高位，证明降价对局部销量确有刺激作用。目前降价对整体销量拉动有限，除企业需要平衡降价深度/广度与经营利润率之外，目前可选消费的市场环境偏弱也是重要原因。展望未来，居民消费意愿向好，预计良性降价对行业整体销量的拉动将会更大。

我们选取2021-22年龙头公司主销机型（科沃斯选取X1OMNI/T10OMNI；石头选取G10/G10s），发现机型均价下探与销量市占率呈现负相关，说明降价策略对单品市占率的提升是有效的。其中最显著的相关性来自科沃斯T10 OMNI，科沃斯22年5月推出该主力机型，T10 OMNI在22年8月大幅降价抢占了行业最优价位段（3500-4000元），后续其价格持续下探使得该产品连续多月维持市占率10%以上。