
•从美国屈光行业的发展历程可看出,价格战并未带来行业手术量的提升,相反,在价格快速下行阶段,行业需求量快速下降,而在价格持续上行阶段,行业需求量同步提升,手术量和价格呈现正相关关系。
•快速爆发期:1996年美国FDA批准了屈光手术(LASIK),行业进入快速爆发期。从1996年到1999年,行业屈光手术量从10W例增至95W例,与此同时,屈光手术价格从2000美元/眼提升至2100美元/眼。
•价格战期间:2000年开始,行业内以Lasik Vision为代表的部分低价玩家(deepdiscountcompany)掀起了激烈的价格战,行业平均价格由1999年的2100美元/眼快速降至2002年的1600美元/眼。然而,价格的快速下行并未带来手术量的快速释放,从2000年到2002年,行业手术量从140W例下降至117.6W例,行业手术量不增反降。
•价格战之后:2002年,随着行业内的低价玩家接连破产,行业手术价格企稳回升,从2002年到2007年,手术价格从1600美元/眼提升至2099美元/眼,价格恢复至价格战前的水平。与此同时,行业手术量也从2002年的117.6W例逐步提升至2007年的140W例。