2011-2022 年我国能量饮料品牌市占率

由于品牌定位差异，红牛与东鹏错位竞争。从消费群体及营销策略看，红牛的主要消费客群为白领及相对高消费能力客群，售价为6元/250ml,而东鹏则利用产品性价比挖掘更广泛的消费群体，包括年轻人、“新蓝领”工人等能量饮料需求量大且持续的群体,东鹏大单品500ml金瓶售价仅为5元。东鹏、红牛在品牌形象、产品定位方面有显著区隔。

红牛商标纠纷对东鹏影响不大。从实际红牛商标之争官司的进程及影响角度，受影响最大的是华彬红牛，在产品宣传和渠道两端被天丝封锁，导致销售份额收缩，但是这部分销售份额主要是被风味红牛和牛磺酸红牛等接收，从红牛整理的终端销售额看，2016年以来基本维持稳定，考虑到能量饮料行业规模依然处于快速增长阶段，说明红牛的基本盘基本没有因为官司之争而被东鹏、乐虎等竞争对手显著分流。展望未来，我们认为一方面伴随20年最高人民法院驳回中国红牛上诉，明确泰国天丝享有“红牛系列商标”所有权，我们认为未来商标归属权基本大局已定，未来官司争议的焦点依然在于华彬红牛到底是享有20年还是50年的中国市场代理权的问题，尽管预期这一问题依然会在未来相当长一段时间里面催生一系列的官司，但是对东鹏影响不大。