2022 年德国户储市场竞争格局

公司储能产品系列逐渐完备。在电芯方面，公司自主开发的大型储能标准电芯已进入国标认证阶段，预计2023年陆续完成305Ah、320Ah、320+Ah容量电芯及1小时系统的开发和认证工作，2024年起将逐步量产；在系统方面，公司与南网科技达成深度合作，在2022年和2023年两次南网大储系统招标中合计中标445MWh，并通过南网大储产线代运营和储能系统联合开发持续加深与大客户的合作关系；在储能系统迭代方面，公司已由2022年中标的搭载风冷的直流侧系统集成方案，升级为2023年中标的搭载液冷的交直流侧整体系统集成方案，公司同步也开始推进与海外大储客户的业务对接工作。

从户储和通讯备电入局，绑定下游优质客户。1）户储方面，公司的主要产品客户包括Sonnen、大秦新能源等。其中，Sonnen为德国户储领先企业，根据EUPD Research（欧洲公共服务发展研究）数据，2022年Sonnen在德国户储的市场份额达到21%，仅次于比亚迪。大秦新能源深耕海外户储市场，出货区域覆盖欧洲、澳洲、美洲、东南亚、非洲等地区的100多个国家。根据EESA，2022年在大秦新能源在中国企业全球户储系统出货量榜单中位列第8；2）通讯备电领域，公司已与通讯设备企业中兴通讯建立起稳定的合作关系；3）大储领域，根据公司官方公众号，2023年4月，公司中标南网科技储能系统配套设备（储能集装箱、PCS、升压变压器、BMS及EMS等）共150MW/300MWh，中标金额达1.75亿元。目前，公司正稳步推进产能扩张和下游优质客户导入工作，未来有望将储能电池业务逐步延伸至电网侧储能、发电侧储能和工商业储能等多个领域，实现储能产品体系的全方位布局。