中国膳食补充剂市场格局分散，2022年

借鉴海外市场的情况，日本/美国/西欧膳食补充剂市场呈现相对分散的特点，CR5分别为25%/22%/17%，澳大利亚和加拿大市场呈现相对集中的特点，CR5分别为45%/41%。不同地区市场集中度的差异主要和监管与准入标准相关，澳大利亚、加拿大将保健品作为特殊药品进行监管，因此上市门槛高，而欧盟、美国和日本把保健品作为特殊食品监管，门槛相对较低。根据欧睿数据，2022年我国膳食补充剂零售市场CR5为29%，其中汤臣倍健为龙头，市占率达到10%，其他4家市占率仅为个位数。近年来，汤臣倍健市占率持续提升，从 2016年的5%提升至2022年的10%，但同时其销售费用率也居高不下，2022年其销售费用为31.69亿元，销售费用率高达40%。