2019-2022 年兔宝宝板材业务规模测算

品牌授权使用费较同行高，彰显品牌影响力。公司的品牌使用费大部分来源于板材业务，小部分来自于成品家居业务。公司的板材业务收入分为A类及B类，1）A类收入指公司从供应商处购买原材料并支付原材料价格，通过自有产能进行加工、生产，销售给经销商，公司确认板材销售价格；2）B类收入指公司通过OEM模式进行代工，公司负责品牌运营和渠道开发，经销商直接从供应商处购买板材，并向供应商支付板材生产价格和板材使用费，同时公司向供应商收取品牌授权使用费。兔宝宝的板材品牌授权使用费收益4年来均高于竞争对手云峰新材以及千年舟，且公司品牌使用费业务体量较大。

经销商及门店数量众多铸就C端优势。经销商模式是公司的主要销售渠道，公司的装饰材料产品主要通过遍布全国各地的经销商和专卖门店直接销售给终端客户。经过多年行业深耕，公司拥有板材行业内最大的经销网络。2021年，公司兔宝宝经销商数量为1450家，莫干山及千年舟分别仅有1000、800家。公司的门店规模亦在不断壮大，2022年底，公司合计拥有专卖店数量3570家，其中装饰材料门店数量为2797家，家居专卖店数量为773家。