2006-2015年北京与京外市场规模（亿元）

快速扩张阶段，做大做强主业，深耕京内市场，开启区域扩张。此阶段公司制定“二·五”（2006年起）与“三·五”（2011年起）战略规划，牛栏山酒厂正值李怀民时代，把握转型发展机遇期，着力发展白酒主导产业，拓展京外市场。2006年公司提出“一城两洲三区”扩张战略，深耕北京核心市场，向长三角、珠三角两洲及东北、西北、华北三区发展。2008年牛栏山销量追平行业巨头红星。2012年公司实行“1＋4＋5”扩张战略，立足北京核心市场，打造天津、保定、呼和浩特、沧州四个过亿地级市场以及山东、河南、山西、内蒙、辽宁五个亿元省级市场，实现多板块市场联动。同年，白酒业务超越猪肉成为公司的第一大收入来源。2013年，公司以主业突出、业务清晰为发展目标，明确聚焦白酒、猪肉两大主业，陆续剥离了广告、物流、果品种植、水利工程等非核心业务。为了配合京外市场的拓展，公司加大对白酒产品的营销力度，尤其看重央视广告投入与名人代言，有效提升品牌在全国的知名度。2015年公司进一步制定“2＋6＋2”战略加快全国化步伐，即北京与天津市场两个市场、山东、辽宁、内蒙、山西、河北、河南六省以及长三角、珠三角两洲。这一阶段公司更加明确市场定位，打造白酒品牌效应，加码布局京外市场进行区域扩张，为高速发展提供动能。

1.2.32016年至今：聚焦与升级阶段，聚焦主业，产品升级，全国化稳步推进聚焦与升级阶段，聚焦主业，产品结构升级，全国化稳步推进。此阶段公司制定“四·五”（2016年起）与“五·五”（2021年起）战略规划，牛栏山酒厂进入宋克伟时代，进一步剥离非核心业务，推动产品结构升级，稳步部署全国化扩张。业务方面，由于公司旗下的地产业务核心公司顺鑫佳宇在16-20年累计亏损近16亿元，连年亏损拖累公司整体业绩，公司开启地产业务剥离进程，并进一步聚焦酒肉双主业，2019年公司白酒销售额突破百亿规模。产品方面，公司推进产品结构升级，主推珍品牛栏山、牛栏山一号、魁盛号等中高档产品使价格带向上延伸，且符合2022年新国标的中档酒“金标陈酿”有望打造成继“白牛二”后的下一个大单品。全国化扩张方面，公司于2019年提出“1+4+N”扩张战略，即以北京市场为核心，以当前打造的南京、长春、东莞、苏州四个样本市场为范本，深化推进未来多个京外样板市场建设，形成规模效应。2018年外埠市场营收占比首次超过北京市场，2022年外埠市场为公司贡献超过六成的营业收入。这一阶段公司将资源集中用于发展优势产业，剥离地产非主业，并对白酒产品提质升级，全国化布局成效显著。