2022年白酒品牌 TOP10市占比（单位：%）

广泛民生渠道渗透打造光瓶酒行业龙头，高性价比+产品品质下高复购铸就大单品地位。公司积极布局酒店餐饮、大型超市等渠道，发力三四线城市市场，少量市场投入下可保持较高铺货率和覆盖率，借助全国化渠道布局，牛栏山通过创造口碑打开市场，凭借较高的品牌价值背书、高品质二锅头工艺及低价优势，白牛二逐步成为民酒代表，从众多光瓶酒中脱颖而出。2018年后白牛二市场地位保持领先，且由于低端光瓶酒较长的培育周期，名酒企少具切入二十元以下价带的能力，2022年牛栏山在白酒销量排行中位列第六，并以14%的市场份额占据光瓶酒行业龙头地位，核心产品“白牛二”牛栏山二锅头42度陈酿2022年京东平台累计销售超10万件，终端销量达30.15万千升，占白酒总销量的60.85%。

文旅营销新模式，打造独特品牌IP，“京味文化”扩大品牌传播力。作为北京光瓶酒代表，牛栏山以品类与产区构成了光瓶酒超级IP。近年来牛栏山持续推进营销体系升级和体验式营销升级，依托文化苑平台，探索文旅融合营销新模式，推动文化旅游与营销的深度融合，利用地缘优势，将环境营造、工艺展示、文化传播有机结合，坚定北京地域文化背书，打造强势产区文化。同时，牛栏山对于“正宗二锅头”的宣传结合国潮元素，推出了兼具品牌文化调性、国潮元素和时尚风格的品牌IP：NIU2，分别是代表60后酿酒大师的“工匠牛”，代表80后酿酒师的“创新牛”以及代表90后接班人的“智慧牛”，覆盖不同年龄层次，不断创新营销模式。