过去 15 年日本预调酒抢占啤酒市场份额

图30：我国预调鸡尾酒市场份额正在逐渐扩大图31：过去15年日本预调酒抢占啤酒市场份额

RTD（百万升）市场份额（%，右轴）啤酒占比RTD占比 350 300 250 200 150 100 50 0

0.70%

0.60%

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0.10% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

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100.00%

资料来源：Euromonitor，浙商证券研究所资料来源：Euromonitor，浙商证券研究所

从地区分布来看，强爽将华东区域确定为品牌的核心市场。华东地区经济发达，人口众多，消费者需求旺盛，因此在该地区建立强大的销售网络和渗透市场具有重要意义，有助于取得市场竞争优势。除了华东，强爽还将华南和华北地区确定为重点发展的区域。考虑到北方地区消费者偏好烈酒，强爽在华北等区域仍存在较大的扩展空间。

4.3强爽的爆款是否可复制？——短期不可复制，中长期需消费者培育

清爽短期受益品牌推广流量优势，长期仍需时间培育。清爽系列受益于强爽爆款产品带来的品牌推广效应和人气明星肖战代言的流量优势，收获了更高的曝光度和消费者的关

注。原创微博话题#肖战RIO全球品牌代言人#和#RIO清爽更爽更带感#共获得36亿+曝光，双话题累计讨论量超726万，为产品的市场推广带来积极效应。然而与强爽不同的是，清

爽的产品定位及包装与微醺系列产品相似，缺乏独特性和差异化的优势。

我们认为，短期内，清爽较难复制强爽的成功，仍需一定时间的消费者培育和爆发的契机。公司今年将重点推广清爽，产品上进行包装升级和口味增加，渠道上对经销商做引导并调整政策、落实渠道下沉，营销上进行资源倾斜，预计随着消费者教育的逐步落实，未来仍有较大增长空间。

图32：流量明星肖战代言清爽

资料来源：新浪微博，浙商证券研究所

5未来增长

5.1餐饮渠道：借强爽之势，进军餐饮渠道开拓蓝海市场

餐饮渠道是酒类消费的重要场景，预调鸡尾酒适中的酒精度数、清新的口感都决定了其适合作为配餐酒饮用。根据凯度咨询发布的预测，2025年中国低度酒市场规模有望达到743亿元，2022年~2025年CAGR将达到30%。按照目前国内低度酒消费中，餐饮酒吧渠道49%的占比测算，2025年餐饮渠道低度酒市场规模将达364亿元，市场空间广阔。