欧洲 2013-2022 年户储新增市场容量（MWh）

澳洲电力消纳问题相对严重，户储成为主要解决方案之一。由于澳洲人口密度较低，电网覆盖范围较广，因此输电损耗较大。且澳洲地域广阔，天气条件多变，一些偏远地区的电力供应存在较大的不确定性和不稳定性，自然灾害也可能导致电力供应中断，户储必要性提升。2022年澳洲共部署了4.71万套住宅电池储能系统，总储能容量约为589MWh，同比增长55%。自从2015年以来到目前累计安装约18万套住宅电池储能系统，总储能容量约为1920MWh。

屋顶光伏市场发展成熟，光伏配储比例仍有待提高。在澳洲部分地区，约有四分之一或三分之一的家庭使用光伏发电，而与澳洲屋顶光伏装机量相比，住宅电池储能系统的市场渗透率仍然很低，仅为潜在市场规模的1.6%至5.3%。2022年，约15%的新增户用光伏装置与户储相结合，较2021年的10%左右有所增加，预计未来光储配套率不断提高，户储市场前景广阔。

目标客户一致，品牌渠道效应显著。公司拥有TNK系列户用储能系统产品，采用磷酸铁锂电池，PCS一体化设计，内部集成BMS，EMS功能。适用于户用光伏系统增加储能需求，最大程度提高光伏自发自用比例，降低用户的用电成本。公司锚定欧洲和澳洲作为户储产品的目标市场定位，目前均已经完成产品认证，计划在2023年下半年正式启动销售。

公司深耕海外市场多年，光伏支架在海外市场信誉良好，在澳洲多年铺设的成熟分销网络，在欧洲德国、英国、爱尔兰、奥地利、法国、罗马尼亚、匈牙利等欧洲国家都有销售渠道。由于光伏配储已逐渐成为发展趋势，欧澳两地客户在购买公司光伏支架产品的同时，公司可以同步推广户储产品，使其成为客户的配套选择。公司选择欧洲、澳洲作为户储产品的销售地，瞄准现有客户，能够充分发挥品牌渠道优势，享受光伏支架+户储产品同步销售带来的协同效应。

便携式储能电源是一种替代传统小型燃油发电机的、内置锂离子电池的小型储能设备，具有大容量、大功率、安全便携的特点，可提供稳定交流/直流电压输出的电源系统，匹配市场上主流电子设备，适用于户外出游、应急救灾、医疗抢险、户外作业等多个场景。