公司下游主要客户

3,000.030.00%

2,500.025.00%

2,000.020.00%

1,500.015.00%

1,000.010.00%

500.05.00%

0.0 202020212022

0.00%

汽车销量（万辆）新能源汽车销量（万辆）新能源汽车占比

资料来源：公司募集说明书，天风证券研究所

市场响应能力敏捷，国产替代进口化的践行者

深耕知名品牌，紧跟下游发展趋势。公司的产品被广泛应用于国内外知名品牌的产品中，在建筑建材领域，公司的产品通过下游客户进入了财富500强企业HomeDepot、Lowe's的供应体系；在电子消费产品领域，公司的产品被应用在OPPO、vivo等知名品牌的电子产品中；在汽车内饰材料领域，公司的产品被应用在福特、长城、长安等品牌的机动车辆中；在家用电器领域，公司的产品被应用在美的、格力、海尔等品牌的电器产品中。各行业优质客户对公司产品的需求基本代表了该行业聚烯烃发泡材料的变化趋势，公司通过与各应用行业的龙头企业合作，及时把握下游行业发展动向以及客户对于新产品的需求，进行前瞻性研发，保持公司的技术领先优势。

资料来源：公司公告，各公司官网，天风证券研究所

多区域运营，快速响应客户需求，提升客户满意度。公司在湖北、安徽、泰国、越南均设有生产基地或分支机构，覆盖华中、华东、华南及东南亚等下游客户相对集中的国家和地区。公司通常将生产安排在离下游客户较近的区域，从而快速响应重要客户的试样需求，快速地将产品小样交由客户进行检测、试生产并同客户高效沟通，大幅提高了公司争取产品订单的可能性；在客户后续的生产中快速交付公司产品，以满足客户低库存需求；由于离下游客户较近，还大幅降低产品运输成本，提高了公司利润。