2022年中国电商行业集中度

（1）中国电商行业集中度较高，2022年淘系/京东/拼多多市占率分别达54%/23%/20%，行业基本被TOP3所包揽，反观美国电商行业集中度较低，Amazon/Walmart市占率分别为38%/ 6%，其余平台市占率均不足4%，对SHEIN而言发展机遇更多；

（2）产品丰富度方面，SHEIN专注于女性服装，其受众群体少于涵盖数量众多、类型丰富的服装电商的平台（淘系、拼系、京东系），同时性价比方面，SHEIN相较国内电商平台也缺乏优势。

SHEIN模式的一些其他条件：1）较高的退货成本，使消费者主动承担部分交易成本。线上销售的信息不对称性高于线下，图片和实物的差异，以及无法试穿体验，使得线上商品的匹配度天然低于线下，退货意愿更高。海外高额的逆向物流成本抑制了退货，驱动用户主动承担部分产品需求不完全匹配的交易成本。而在国内，因开放而低成本的快递物流体系，及平台为促成下单进行不断优化的退货体验，消费者的退货成本极低，卖家更容易承担交易成本；2）国内的制造成本优势及海外渠道扁平化空间足够充裕，产品性价比突出。SHEIN的价格点有足够优势，让消费者可以不考虑品质毫不犹豫地购买。促成条件：跨境电商渠道比传统2B模式扁平，更高的效率和更低的成本。