2021年中国主要零售电商市场占有率

广泛互联网渗透率和完善物流基础建设奠定北美电商坚实基础。据Statista统计，北美地区互联网渗透率2022年达93%，相对其他地区更具竞争力。此外，在物流层面上，据霞光智库统计，2022年，北美地区第三方物流规模已经占到全球第三方物流市场的1/4。未来五年内，其规模将保持稳中有升的态势。

北美电商市场竞争格局呈“一超多强”特点。据霞光智库引自eMarketer，亚马逊在北美市场占绝对主导地位，2022年市场份额达37.8%，前五零售电商占比53.6%，格局相对分散。

对比中国的第三方平台主导态势，电商平台市场集中度高，据观研天下统计，2021年阿里系平台、京东及拼多多三大综合电商占据市场88%。中美电商格局差异较大，北美第三方平台格局的相对分散为自有网站提供发展空间，导致北美独立站布局广泛，共享市场。

在用户层面，北美搜索引擎发达，品牌意识催生独立站发展。就北美消费习惯而言，除了龙头平台亚马逊，搜索引擎和社交媒体是主要购物流量入口。美国消费者在网上购物时，通常先在像Google这样的搜索引擎或Facebook等社交媒体上进行搜索，然后再前往跨境独立电商站点进行购物。根据eMarketer的数据，截至2023年第一季度，美国地区有46%的用户将搜索引擎作为他们的网购入口。从搜索和社交巨头的角度来看，开放合作是市场共识。因此，跨境电商独立站点有望依托搜索引擎和社交媒体的流量红利，通过自建网站吸引更多访问者。此外，北美消费者品牌意识普遍较高，对大品牌具有较高的粘性及忠诚度，适用于独立电商站点的发展。