2015-2020年中国下沉零售市场规模

拼多多诞生之时，中国电商市场已有淘系与京东两大巨头占据多数市场，但拼多多仍能发掘出新的消费机会，在我们看来原因在于其在“人、货、场、配套”上的利用和建设，具体体现在：拼多多在供给端承接由淘系和京东流出的部分中低端白牌商家，在流量日益昂贵之际为商家提供了更能负担的流量成本，并在需求端充分把握了广阔的下沉零售市场，利用高性价比商品供给满足了大众化的消费需求，并采用社交电商模式调动熟人消费背书，进一步拓展潜在流量机会并节约商户投流成本。

人：中国下沉零售市场规模广阔。拼多多成立于2015年9月，据汇通达招股书引用弗若斯特沙利文数据，中国零售市场规模在2015年为12.58万亿元，其中下沉市场零售规模为9.86万亿元，占总零售市场规模的78.4%。虽然下沉市场消费者不及一二线城市集中，开发难度略高，但下沉市场广阔的消费力与人口规模在当时具有较大的用户市场潜力。截止2020年末，中国下沉市场常住人口达12.3亿人，乡镇政府管辖下的行政区域约3.8万个，庞大的人口基数和广袤的区域覆盖奠定了中国下沉零售市场的基础。

配套：智能手机的快速下沉普及扩大了潜在的消费者市场。据信息科技汇报道，2013年小米发布第一款红米手机，起售价仅为799元，配置了4.7英寸视网膜屏幕、1280*720p分辨率和312PPI值，为用户呈现出较好的显示效果，且红米手机较低的售价也有效降低了手机的购入门槛。除智能手机外，据新华社报道，2014年5月，中国移动大幅下调了4G资费，并打破了流量月度清零政策。4G新资费中流量单价最高降幅达50%，以原4G套餐中的70元1G流量包为例，在新套餐中，70元可获2G流量。中国移动此次推出了流量“季包”和“半年包”，用户的手机流量使用周期变得更长且更灵活。据CNNIC数据，农村互联网普及率从2014年6月的28.3%提升至2017年6月的34%。我们认为，2014年开始的4G网络资费下调政策，配合廉价优质的手机投入市场，为中国网民提供了大量廉价可获取的互联网接入工具。