2022年1月全球搜索引擎市占率

独立站引流广告投放是刚性成本，适合利润高、复购率高、体积重量小的产品。获客为独立站进阶的第一阶段，脱离了自带流量的三方平台，独立站的每一次拓展都需投入较高的营销费用。以有自建独立站的卖家赛维时代、安克创新和三方平台卖家三态股份为例，2022年赛维时代/安克创新独立站销售额占比分别为2.98%/4.75%，2020年赛维时代自营网站在Facebook和Google平台投放的广告费合计2.46亿元，自营网站推广费用占总推广费用比例44.8%。虽费用情况受不同企业的经营状况影响较大，但采取入驻第三方平台模式，在大致相同的推广营销费用支出下，可享受到平台的天然流量资源。在有限的流量争夺战中，平台流量一定程度上是强者恒强的逻辑，这对于商家品牌力和产品性价比提出较高要求。

把握流量渠道变革，社媒引流为新风口。在Facebook或谷歌等搜索引擎和社媒软件投流为独立站引流的通用方法，跨境电商需要紧跟新的电商模式和流量结构的改变，深挖新媒体流量的红利，抓住每一次变革的机遇。当下TikTok流量红利较Facebook更显著，且具备基于短视频直播和电商的完整闭环，在Tiktok少花11,000美金却可以产生2.5倍于Facebook的曝光。2022年赛维时代自营网站报告期内合计收入前30名店铺的Facebook/Google广告获客成本占比分别为74.43%/32.45%，即花费1元推广费用分别可以带来1.34元/3.08元的收入。