2022年中国跨境出口B2B电商行业规模4.5万亿

B2B规模4.5万亿，占比68%，受益数字化技术和配套服务改善，发展稳中有质；B2C规模2.1万亿，占比32%，起步晚增速快，前景更可观。

•B2B模式：18-22年CAGR达21.8%，其中22年在局部封控、供应链危机和国际争端等多重阻力下，规模依旧同比+8.2%。受益于行业数字化能力进步和配套服务完善，未来跨境出口B2B预期增速仍将高于传统外贸，2023-2025年预计CAGR15.6%增长至6.9万亿元。

•B2C模式：起步晚潜力大，占比由17年的24%提升至22年的32%。随着电商购物普及，传统B2B2C模式转为直接的B2C模式。此外，订单碎片化背景下，许多小B商家和新创业者的小批量进货行为转向零售平台，将持续推动B2C电商市场量级提升。

B2B模式核心优势为产业链资源整合：整合信息以实现供需匹配，撮合交易以提升供应链效率、优化供应链格局；B2C模式依赖品牌效应或铺货能力，竞争力为精准触达消费者并影响其消费决策。B2B模式通过提供自定义解决方案，建立稳定的商业合作伙伴关系，以满足企业采购端对效率、稳定的需求；而B2C模式则依托个性化的消费体验，满足广大消费群体对商品多样性和购物便利性的需求。