伊利、蒙牛在常温液态奶市场的市占率情况

蒙牛在常温奶中的竞争地位稳固。根据尼尔森数据，常温液态奶（包括常温白奶和常温酸奶）的行业集中度已经相对较高，蒙牛和伊利合计市占率达到68%，在过去几年两者的市占率在不断提升。中国市场总量大、地域广阔，蒙牛和伊利两大巨头在广而深的渠道布局、大规模的上游奶源布局、大范围高投入的市场营销布局三个重要方面具有其他乳企无法比拟的优势。

虽然宏观环境挑战对户外消费场景、商超渠道和物流效率造成影响，但随着消费者营养健康和提高免疫力意识的持续提升，常温液态奶中体量最大的白奶仍表现出强大的需求韧性，公司常温白奶年内销售保持良好增长态势，市场增长仍有动力。在市占率方面，根据欧睿数据，2022年常温白奶市场中，伊利的市场份额为38.6%，蒙牛则为33.2%，两者共占据70%+的市场份额，为寡头竞争的格局。具体看蒙牛的常温白奶业务：

常温白奶产品结构完善，覆盖中高端各档次。作为乳制品中占据主导地位的种类，常温白奶自然也是蒙牛的基本业务，是根基所在。根据我们的调研，2022年蒙牛常温白奶收入规模约为500亿，其中特仑苏贡献突破300亿。而蒙牛在此领域根基稳固，积累了较大的竞争优势，构建了包括公司基础白奶（蒙牛纯牛奶）、高端白奶（特仑苏）和儿童奶（未来星）在内的产品，覆盖了中高低各档次。从终端零售价来看，基础白奶例如蒙牛品牌其价格在2~3元/250ml；未来星在4~7元/250ml之间；特仑苏纯牛奶售价在5~10元/250ml左右。各品牌内还不断分层出脱脂奶、有机奶、高蛋白奶、不同奶源等细分品类，产品不断丰富优化。