2021年全国白酒次高端市场格局市银观察

为了扭转颓势，梁金辉吸取此前深刻教训，决定改变打法策略。在华北市场，实施古7+古20产品组合进行推广。在华东市场，则实施古8+古20进行推广。

此外，古井贡酒还通过并购来试图突破地域禁锢。2016年收购湖北省本土名酒黄鹤楼51%股权。在贵州，2021年收购珍藏酒业60%股权，染指酱酒品牌。前者完成了对赌协议业绩承诺，后者体量很小，在业内没有掀起什么风浪。

总体来看，古井贡酒在省外市场均在培育之中，5亿、10亿销售额的省份还是有一些，但还未能够见到如安徽省内那样的强势市场。

2016年以来，白酒行业整体处于量跌价升，6000亿规模的盘子基本没有增长了。结构内部，中高端不断侵蚀中低端的市场蛋糕。其中，高端增长最快，在2016-2020年年复合增速为37%。而次高端增速要慢一些，为27%。

古井贡酒所处的次高端竞争对手非常多，包括剑南春、汾酒、洋河、水井坊、舍得、酒鬼酒、今世缘、郎酒等。古井贡酒16/20仅占全国次高端市场份额的2%，远远落后于众多酒企品牌。

目前，区域酒扩张与一线全国性品牌酒企下沉市场寻增长之间的矛盾愈发激烈，且后者可降维去竞争。因此，次高端竞争激烈程度相对高端更为凶狠。

其实，古井贡酒遇到的困局，或许20年前就注定了。因为那时是全国化品牌夯实和打基础的关键黄金时期，错过了，再怎么折腾，品牌维度很难再上台阶，未来将在白酒内卷时代处于相对劣势位置，业绩成长性也不会那么乐观了。