2020年存量客户无菌包装供应商格局

从包型看，非伊利的存量客户中在砖包、钻石包中的份额占比更高，助力收入扩张，加快布局新包型。2020年公司在新希望的砖包、钻石包中的份额占比分别为30%-35%、40%-45%，在夏进乳业的砖包、钻石包中的份额占比分别为6%-11%、56%-61%，份额均赶上或者超过利乐，说明公司在部分客户中的国产化替代进程已经迈入更高端的砖包、钻石包领域，并取得重大进展。

此外，公司新客户拓展速度较快。截至2021年，公司已经与147名知名液态奶、非碳酸饮料行业公司建立了良好的业务合作关系，2021年新增客户收入占比为4%，2019-2021年新增客户收入CAGR高达91.2%。