公牛集团墙开插座市占率（%）

23年公司插座&墙开业务产品升级趋势持续，渠道布局加速，进展顺利，进一步打开成长空间。分业务看：1）插座等业务：基本盘稳健，高端化及产品创新带来新的增长点。公司持续推出轨道插座、山峰插座等高端创新产品，产品价格提升驱动收入增长。2）墙开等业务：装饰渠道加速综合化发展，一站式购物需求提升门店客单价，带动智能家居生态产品增长。墙开业务积极拓展下沉及高端市场，打开市场份额提升空间，装饰渠道加速放量。预计23Q4收入同比+10-15%，利润增速高于收入增速。

借力原有渠道&配送访销开拓网点，加速渠道升级。借力原有渠道：墙壁开关与转换器在电商渠道以及五金店渠道具有一定重叠，原有渠道资源为墙壁开关业务拓展提供支持。目前墙壁开关同时对接B端和C端，渠道更加多元。配送访销开拓网点：“配送访销”能够帮助门店销售，提升终端网点的粘性和单一门店中公牛产品占比；便于掌握渠道动销，加强库存管理；积极洞悉消费者需求，进行产品创新迭代。

传统家居照明变迁：从奢华到简约，从单品到套系，从普通到智能，以“无主灯”为核心的智能灯控系统正逐步进入大众市场，并对传统照明进行替换升级。目前传统照明竞争格局分散，根据CSA research统计，2021年通用照明行业规模3000亿左右，其中家居照明占比30%-40%，对应1000亿，古镇灯饰估算21年家居照明萎缩至900亿（-18%），头部企业欧普照明、雷士照明、佛山照明市场份额均不足5%。