近年配方颗粒市场格局

在渠道开发方面，公司积极开展广东、四川、重庆等地省标备案工作，为未来加快品种在更大范围的市场拓展奠定基础。此外，公司目前医院开发工作有序推进。截至2023Q3末，公司已开发客户近200家，包括广西部分医疗机构、以及省外部分区域医疗机构。

根据华经产业研究院数据，2021年全国中药配方颗粒市场规模约252亿元，而目前中国中药、红日药业及华润三九占据近80%的市场份额，剩余20%市场份额为其他企业共享。我们认为，公司作为后起之秀有望提升相应的市场份额：①公司布局效率和进展较快，公司自2021年设立仙茱制药，经过2年多的耕耘，目前已完成400多个中药配方颗粒品种备案（覆盖国标、省标大部分品种），且已成为广西区内备案数、可供货数领先的中药配方颗粒企业。②公司在广西区域具备渠道优势，公司是广西区域的医药批发龙头，且公司已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖，未来在广西区域内的市场开发和竞争具备较强优势。截至2023Q3末公司已开发客户近200家，包括广西部分医疗机构、以及省外部分区域医疗机构。

2023年8月17日，山东省公共资源交易中心发布《中药配方颗粒采购联盟集中采购文件（征求意见稿）》，将对200个具有中药配方颗粒国家药品标准的品种进行集采。此次联盟集采囊括山东、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、陕西等15个省级单位。文件明确，各品种采购周期为2年，自中选后实际执行日起计算。按照规则，降幅达到40%即可获得拟中选资格；报价降幅在40%以上的企业低于10家，即使降幅达不到40%仍有机会拟中选。这给了企业足够的空间。我们认为，目前山东联盟集采虽仅限于15个省，但随着集采的深入后续或将实现全国推行，而全国性配方颗粒集采政策的推行或将对现有竞争格局有所影响，后起之秀若能把握机遇，其市场份额或将迎来提升契机。

孙公司康晟制药和子公司万通制药主要开展中成药生产研发，旗下分别拥有安神养血口服液、归芪补血口服液和复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）等多个独家专利产品和知名品牌。2022年万通制药生产的复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）、天芝草胶囊、祛瘀健脾茶等15个产品，康晟制药生产的安神养血口服液、归芪补血口服液、复方金蒲片、胃乐胶囊等4个产品，合计19个产品纳入自治区中医药管理局公布的第一批经广西民族医药专家委员会认定的广西民族药名单，这将为未来进入国家医保目录和国家基本药物目录创造优势条件。