【燕塘乳业】公司在广东省内的市场市占率变化情况（%）

市占率稳中有升，竞争优势不减。通过广东省人均奶及奶制品消费量、广东省人口数及公司产品销量数据进行计算，我们预计2018-2022年公司在广东省内市占率呈现稳中有升的态势；虽然蒙牛、伊利两大全国性龙头乳企逐渐渗透广东市场且广东本土乳企较多竞争激烈，但我们根据公开数据进行测算，预计公司2022年在广东市场市占率仍有提升，竞争优势领先。从欧睿国际数据来看，燕塘乳业在广东本地乳企中市占率领先且保持持续上升趋势，在全国牛奶与风味乳饮料市场中，燕塘市占率从2014年的0.3%提升至2023年的0.5%；在全国酸奶和发酵乳制品市场中，燕塘为唯一保持市占率上升趋势的广东本地乳企，2023年市占率达到1%，为第二名卡士乳业的两倍。

优势地区固本强基，聚焦粤港澳大湾区。公司于2019年获得出口食品生产企业备案证明及粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地认定，2019年产品登陆澳门市场，在内地乳企中率先向澳门地区出口供应鲜奶成品。自广州旗舰工厂产能逐步释放后，公司开始逐步加大对粤港澳大湾区中薄弱地区市场的精耕与横拓力度，打造样板市场并取得了不错的成绩，并在此基础上提出了“聚焦湾区”战略。在澳门市场方面，公司通过引入明星产品领航、丰富产品、增设分销商等方式开拓力度，2022年公司在澳门地区终端零售点已扩大至75家，2023年成功中标成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”中的唯一牛奶品牌，旗下产品于2023年10月10日正式大规模供应澳门地区学校；同时，公司启动了进军香港市场相关计划，在香港市场进行实地调研以及拜访意向客户，为产品进入香港打下坚实基础。从2023年Q1的销售数据来看，“聚焦湾区”战略提高了公司的盈利能力，粤港澳大湾区综合经济实力与消费能力较高且保持良好增长，该区域市场的成功打开或将成为燕塘新的利润增长点。