我国二手奢侈品市场规模（亿元）

性，轻奢品牌整体表现不如头部奢侈品稳健。在规模持续增长的二手奢侈品市场，轻奢品牌的占比也在持续缩水（2017-2020年我国二手奢侈品市场规模从71亿元增长至173亿元，轻奢品牌购买量占比从38%降至25%）。与次高端白酒类似，在疫后消费力修复阶段，轻奢品牌亦有所承压。

梦想刺激购买，购买消灭梦想。根据奢侈品梦想公式，梦想=0.58*品牌知名度-0.59*消费者购买-8.6，消费者对该产品的向往与消费者完成购买之间呈反比、与品牌力之间呈正比。因此，奢侈品需要长期维持和深耕品牌知名度，并在自身的增长和市占率与保持稀缺性和调性之间进行权衡。

稀缺性管理的本质是控制供求之间的平衡，而稀缺性的依托通常是通过生产要素先天或后天的独特性进行限制。例如爱马仕坚持将生产重心放在法国本土、维持在54个生产点内，人为形成了产地限制。在工艺上，爱马仕皮包采用手工制作，被允许制作经典款Birkin的工匠需经过至少5年的训练，每个Birkin包需要耗时48小时才能完成。受制于工匠供给和时间限制，一个爱马仕制包工坊一个月仅能生产15只手袋。

相较于爱马仕皮包由人力、工艺、耗时等要素建立稀缺性，茅台稀缺性的打造主要围绕1）工艺限制产能；2）“离开茅台镇，产不出茅台酒”，产地作为护城河具备不可复制性的优势。茅台相对明晰的产能规划本质上影响了其奢侈品属性的发挥，尽管预计到2030年，在行业产量逐年下降的背景下，茅台的产量占全行业的比重仍为小个位数：