2020年全球新能源汽车用电子膨胀阀销量份额

竞争层面而言，三花在细分领域占据稀缺性和强壁垒，为其向系统解决方案商发展提供了支点，延展出完整的toB制造能力。电子膨胀阀具备强壁垒，甚至竞争对手都需要向其采购（如法雷奥、马勒即是客户亦是对手），而相应的其他零件并没有电子膨胀阀级别的高度垄断和技术认同。因此三花可以凭自身支点，顺利延展进入集成系统，且与竞争对手差异并不明显，这是公司的底层优势，也是市场大多忽略的一环。

深耕细作渐获成效，公司汽零客户资源壁垒深厚。从早期研发阶段到批量生产，公司与客户紧密联系、合作研发，当前已经与多家全球知名配套集成商以及全球知名汽车生产商成为战略合作伙伴。公司汽零业务客户包括知名整车厂商以及法雷奥、戴姆勒等全球知名汽车组件供应商；此外，公司新能源汽车热管理产品陆续获取来自大众、奔驰、宝马、沃尔沃、丰田、通用、比亚迪、上汽、蔚来等全球知名车企订单。由于车企对零部件供应商认证往往需要经过较长周期以及较高成本，新车型的零部件供应商配套开发好之后更换供应商的可能性很低，车企与零部件供应商客户黏性强，因此公司当前优质且丰富的客户资源已形成深厚壁垒，行业优势地位难以被打破。