【中宠股份】境外业务收入规模及增速

境外收入稳步增长，北美地区稳定贡献主要的境外收入。公司主营业务收入主要来自境外市场，境外业务收入占总营收的多半以上，2022年，境外收入22.43亿元，占主营业务收入比重为69.1%，依托于公司全产业链条以及稳定产品质量，公司外销业务增长稳定。国外主要客户为当地拥有品牌的宠物食品经销商，他们主要依靠从生产企业购买加工完成的宠物食品，再贴牌销售，少数客户为当地的宠物用品零售商店，产品销往美国、欧盟、日本等国家和地区，北美地区是公司境外收入的主要来源，2022H1北美地区收入占比高达62.65%。

公司深耕境外市场多年，客户资源优质。公司凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉，在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲及非洲等多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，并形成了长期、良好的合作关系。公司主要客户包括美国品谱、英国Armitages、德国Fressnapf、日本欧雅玛等国际大型宠物用品零售商及经销商，2014-2022年公司前五大客户销售收入持续提升，自2018年以来前五大客户的营收占比不断下降，公司对大客户的依赖不断降低，其中2022年前五大客户销售收入为14.45亿元，占比达44.50%，公司产品销售仍较为集中。长期来看，依托优质客户订单规模不断扩大，公司境外业务将持续从中获益、稳定发展。通过与优质客户的合作，公司建立了稳定的销售渠道，形成了覆盖全球的销售网络。