2023年我国家用智能门锁传统电商销量份额

渠道处于变革期，从线下为主到双线协同，智能门锁渠道走向多样化。根据洛图科技，2022年B端门配、房地产开发、安防渠道销量占比分别为30%/18%/6%，仍占据主导地位，但受地产调控等因素影响整体呈下滑趋势；C端线上、线下渠道分别占比为28%/18%，零售市场的销量占比逐年提升。

行业入局者类型丰富，专业品牌、互联网品牌、安防企业与跨界龙头等群雄逐鹿，整体竞争较为激烈。根据洛图科技，行业新进入者与退出者此消彼长，在售品牌数量整体维持在300-400个，各品牌在市场的定位有所分化，德施曼、凯迪仕、华为等主推中高端价位产品，腰部品牌等则以更具吸引力的价格来争夺市场份额。从线上渠道来看，头部品牌格局趋稳，根据奥维云网数据，2023年小米凭借高性价比以18%的销量份额位居第一，其次为德施曼、凯迪仕与博克，分别占据10%/9%/6%的销量份额。

线下仍有较大突围机遇，公司切入智能门锁赛道，重点铺设线下渠道。智能门锁具有较强的安装属性和维修检测等流程，线下门店与售后服务仍是影响消费者决策的重要因素，同时由于线下门店与经销商资源等需要投入较多精力与资金去开拓，在竞争上相对线上更缓和，后来者也有更多抢夺份额的机会。公司2018年以“科莱尼”品牌推出智能锁产品，2021年进行品牌切换，可直接使用好太太原有渠道和服务体系等资源。当前智能锁业务仍处于起步阶段，后续继续强化资源整合、攻坚下沉市场、培育优质零售经销商，筑建渠道护城河，在好太太品牌优势的加持下，有望成为公司收入与业绩的可观增量。

品牌战略升级，智能家居版图逐步展开。2022年公司提出“体验式智能家居引领者”理念，以智能晾衣机与智能门锁为主力品类，产品横向延伸至电热毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关、开关插座等智能品类，后续公司将继续深度布局智能护理、智能看护、全屋智能等业务板块，全力发展多场景、广联动的智能家居产业，构建智能家居标杆品牌。