中国跨境出口B2B电商行业规模及增速

B2C模式增长更快，反映行业趋于高质量发展。B2B模式主要是通过电商平台的撮合，将产品卖给海外分销商；B2C模式则直接通过电商平台将产品销售给终端消费者。

B2C模式链路短，渠道加价率可以做到更低，且国内商家可以直接触达消费者，对终端需求的变化反馈更及时。B2B模式考验商品的货源和性价比，而B2C模式更看商家的DTC运营能力和打造品牌的能力。我们认为未来运营、营销能力突出，具备品牌的B2C跨境电商公司或有更好发展前景。

亚马逊仍是跨境电商主要渠道；新兴跨境渠道不断兴起。亚马逊作为海外最大的电商平台，也是B2C跨境电商行业的核心渠道。据未来智库，亚马逊2022年占比达43%，近年来亚马逊之外的新兴跨境电商平台份额增长迅速，非亚马逊平台的份额从2021年的62%下降至2022年的57%。这意味着：①在亚马逊平台上的经营能力对于商家而言尤为重要，②随着新平台的崛起，在亚马逊此前覆盖较为薄弱的东南亚等区域，未来也将会产生跨境电商的出海机会。