水果罐头规模增速量价拆分

经销模式为主，华中地区为核心。公司销售模式以经销为主，少量通过直营和代销方式进行销售。2022年公司经销模式销售收入占收入的比例为93.69%，占绝对主导地位，为公司主要销售渠道。公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。区域上，公司以华中地区为核心，2022年收入5.93亿元，占总收入的37.17%。

“扁平化”、“下沉式”渠道管理，单经销商收入提升空间巨大。公司2022年共有1902家经销商，采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，精耕市场、纵深终端，增强了公司的市场反应能力。分地区来看，华中地区的经销商数量和单经销商收入最高，若将单经销商创收能力对标华中地区，假设所有地区经销商数量不变，预计单经销商效益的提升能为公司贡献7.95亿营收增量，对比22年经销收入，增速高达49.80%。