我国婴儿卫生用品零售量连续两年下降

电商渠道占比已超过50%，传统商超占比快速缩小。据Euromonitor零售统计数据，我国婴儿卫生用品电商渠道零售额占比由2005年的2.1%提升至2014年的20.4%，之后加速提升，至2022年电商渠道占比已经达到51.5%，而以超市、大卖场等为主的线下渠道占比逐年下降，其中超市渠道占比已经由2005年的54.2%下降至2022年的12.6%。

市场竞争激烈，国产品牌崛起持续冲击外资龙头市场份额。由于早期婴儿纸尿裤等产品在中国为舶来品，国外品牌发展较早，市场知名度较高，因此当前我国婴儿卫生用品行业格局中外资品牌占据主导地位。据Euromonitor零售统计数据，2022年我国婴儿卫生用品行业零售额品牌市场份额前四名分别为帮宝适（17.5%）、好奇（9.5%）、GOO.N（8.6%）、妙而舒（6.6%），均为外资品牌，但近年来在“中国质造”和“新零售业态”驱动下，众多国内企业凭借高品质、高附加值的产品和差异化的竞争策略迅速崛起，如Babycare和BEABA等新零售品牌为代表的国产品牌也正加速成为国内婴儿卫生用品行业的新生力量，其中Babycare品牌婴儿纸尿裤系列2022年零售额占比4.4%，连续两年超越尤妮佳旗下品牌Moony，居于行业第五名，而BEABA品牌纸尿裤2022年零售额占比3.3%，首次超越Moony，居于行业第六名。

行业集中度呈现“分散-集中”趋势。据Euromonitor零售统计数据，2015年至2020年我国纸尿裤终端零售额企业CR10从67.7%降至52.3%，品牌CR10从60.9%降至49.7%，行业集中度下降说明我国婴儿卫生用品行业竞争激烈，但自2020年以来我国婴儿纸尿裤集中度开始上行，其中企业CR10从2020年的52.3%提升至2022年的61.5%，