中国VDS行业规模变化（单位：亿元）

后疫情时代加速增长。2023年中国VDS行业规模达2253亿，疫情后加速增长，19-23年CAGR达7.1%，vs17-19年的6.4%提速，22年年末大面积感染过峰后，进一步推动23年行业增速同比+11.6%。

品类发展尚不均衡，多数品类渗透率仍低。从细分品类看，免疫类和骨骼类是规模最大、最成熟的品类，规模分别为359/307亿，视力健康、关节、心脏健康等品类近几年保持较高增速。与较为成熟的美国保健品市场相比（一般健康/消化/免疫系统/心脏健康占比分别为18.3%/14.4%/12.4%/11.4%），中国细分品类发展尚不均衡，除了免疫和骨骼健康渗透率相对较高外，其他品类渗透率仍处在消费者教育阶段，一般健康、消化、心脏健康等品类有较大的提升空间。

线上渠道活跃，传统平台仍占主流。受益于平台增长红利和消费群体年轻化，我国VDS行业线上渠道保持高速增长，占比迅速提升，23年达56.0%。根据魔镜，2022年天猫/淘宝、京东和拼多多等主流电商平台销售额合计达752.4亿，同比+18.2%，天淘等传统电商平台销售额占比超过90%。

疫情刺激健康需求，促销活动带动量增。20年以来，疫情反复影响下居民健康意识和需求快速提升。同时由于线下场景、人流量受到压制，线上销售占比快速提升。根据魔镜，主流电商平台线上总销售额22Q4/23Q1同比+26.5%/20.4%。年末平台促销活动带动Q4线上销售额显著高于Q1-Q3，天淘Q4的销售额占全年比重可达到35%左右。