Swisse品牌份额变化（%）

自点率有望带动一般贸易占比快速提升。截至23H1，Swisse境内一般贸易渠道销售占比由22年的20%提升至24.4%。其中，一般贸易渠道74款产品中有18款蓝帽子产品，相比去年增加了27款一般贸易渠道产品，其中6个蓝帽子产品。

根据渠道反馈，尽管Swisse线下渠道利润相比竞品没有显著优势，但由于消费者自点率较高，网点销售积极性较高，部分网点甚至会主动摆放进口的Swisse产品，自点率有望带动一般贸易占比快速提升。

果维康VC绑定感冒消费场景,提高人群渗透率。维生素C作为保健品中的成熟品类，竞争玩家众多。新诺威旗下的果维康VC实现突围的秘诀，一方面在于VC含量更高、更具性价比的卖点，更离不开其销售团队的专业性。公司500人左右销售团队直控终端，业务员教药店店员用“感冒药+VC，缩短感冒病程”推销产品以及加一盒捆绑销售，提供关联卡等销售工具，将VC消费与感冒特定场景绑定，从偏可选型的保健品转为必选，由此提高人群渗透率。

Wonderlab通过代餐破圈，打造品牌调性。Wonderlab深刻洞察年轻女性的需求痛点，19年从代餐细分品类切入，通过与喜茶联名的“喝不胖的奶茶”成功破圈，成功抢占目标客群心智，打造品牌调性。

发力益生菌高增赛道，差异化营销提高日常消费频次。在初步建立品牌信任度后Wonderlab逐步发力益生菌高增赛道，3年时间做到了益生菌品类头部品牌之一，23年上半年在抖音平台的销售额已达到6亿。区别于传统益生菌品牌，Wonderlab在产品打造上别出心裁，从口感到食用方式，都更像是吃零食而非保健品。1）产品形态上，Wonderlab采用了冻干粉技术，改变了目前益生菌粉粘牙糊口的口感，又最大程度防止活菌损伤；2）包装上，区别于传统品牌的条包剂，推出差异化胖圆型小瓶；3）营销宣传上，更加强调日常服用，提高消费频次。