纽崔莱/无限极在直销渠道中市占率较高

4-5亿是第一道门槛，大单品天花板在15亿左右。从保健品行业主要单品规模及成长曲线来看，4-5亿规模（出厂口径）通常是第一道门槛，果维康、金维他虽然推出时间较早，但是近年基本在4-5亿徘徊，没有显著增长。

龙头份额提升关键在于大单品起量&渠道变迁的机会。汤臣倍健产品战略上聚焦蛋白粉和健力多等单品，近几年通过收购的Life-space发力高增的益生菌赛道，主要单品均在几年时间内突破10亿。诺特兰德把握国内线上电商发展红利，18年独立品牌以来5年时间销售额快速达到40亿。

渗透率和消费频次较低，单品在15亿左右成长曲线趋缓。受制于中国较低的保健品渗透率和消费频次，迈入5亿门槛的单品通常能在2-3年内迅速增长至10-15亿，而后基本触及单品天花板。以汤臣倍健的健力多为例，其10-15亿出厂规模对应约1500万消费人次，在中老年群体中渗透率约5%。考虑中国保健品氛围和消费水平，预计只有中等收入以上群体是保健品的主要客群（根据国家发改委副主任胡祖才22年介绍，占比约30%），实际在主要客群中渗透率已经达到17%，竞争格局分散导致单品成长曲线趋缓。