按零售额计Nike和安踏品牌在各自本土市场的份额

随着品牌调性的逐步升级，安踏总体价格带呈拓宽趋势。从天猫官方旗舰店鞋类和服饰售价来看，鞋类产品价格带区间涵盖200~2500元左右，高价位段的鞋类产品以KT篮球系列和C202专业马拉松跑鞋系列为代表，其中KT9售价为699元、C202 5代GT系列售价为1299元；服装产品价格区间亦涵盖200~2300元左右，高价位段的服装产品以国家队系列为代表，如冬奥国旗款女士两件套售价为2399元。总体来看，安踏品牌通过科技驱动实现产品迭代与升级，同时在奥运基因上推出国家队系列产品，进一步拓宽产品价格带、丰富产品矩阵。

线下优化渠道结构，提升门店店效。线下收入可以分解为“门店数×小票数×客单价”，公司未来门店数增长动力较小，核心在于提升小票数和客单价，进而提升线下门店店效。23年底安踏品牌平均客单价约670~680元，24年安踏品牌目标为“升五破八”，即小票数增加5%、客单价提高到800元。同时安踏品牌将店铺分为5个等级，不同店铺提供不同商品、对标不同的消费群体。2023~2028年其预计在全国开出10家Arena（超3000平方米的大店）、1000家殿堂级店铺（主要开在中高端商场），AES500及以上店铺数（精英级、面向普通商场）占比从14%提高到50%。

与国际品牌Nike、Adidas相比，安踏品牌在店效上存提升空间。根据久谦中台数据（仅统计大众点评中包含的门店），从2022年国内外运动品牌渠道数据来看，安踏品牌线下门店数量高于国际品牌Nike和Adidas，但相比之下其店效偏低、2022年门店平均店效约是Nike和Adidas的33%、53%。同时进一步分拆来看，对标国际品牌，安踏在坪效以及门店面积上均有提升空间，其中安踏2022年平均坪效约是Nike的49%、略低于Adidas，安踏门店平均面积为301平方米、而Nike、Adidas分别为437、456平方米。