2020-2022年科达制造非洲陶瓷业务市占率

海内外市场空间广阔，利用产业链优势纵向拓展。从建材机械发展空间来看，1）国内：陶瓷机械业务主要为存量市场，业务驱动来自于下游瓷砖行业终端产品迭代以及陶机升级换代。2）国外：世界瓷砖市场规模稳步增长，全球陶瓷机械行业呈现龙头企业头部集中效应明显、尾部分散、市场竞争格局稳定的态势。公司积极贯彻“全球化”的发展战略，截至23H1，来自海外的陶瓷机械订单占比已超过60%。3）公司自身通过“装备+配件耗材+服务”的组合实现配件耗材业务的纵向延伸，从装备供应商向全方位服务商转型，配件耗材业务的拓展有望为公司建材机械业务打开新的发展空间。

以“陶瓷+洁具+玻璃”为业务架构，成为非洲地区领先的陶瓷供应商。公司的海外建材业务已形成“陶瓷+洁具+玻璃”的业务架构，向非洲及其他新兴市场提供工业消费用品。公司在海外开展的建材业务均为与战略合作伙伴森大集团合资经营，其中科达制造控股51%、森大集团持有49%，截至2023年6月底，公司与森大集团已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚5国合资建设并运营6个生产基地，现已建成16条建筑陶瓷产线及1条洁具产线。2022年公司在非洲陶瓷市场占有率约为12%，2023年上半年，公司海外建材业务营业收入19.07亿元，同比增长25%，公司海外建材业务收入提升迅速，已成为非洲地区领先的建筑陶瓷供应商。

借力合作方优势渠道，多角度彰显发展优势。1）陶瓷制造优势：公司在非洲建设的建筑陶瓷生产线均由公司提供，具备30多年陶瓷机械的生产制造经验及技术，能够为当地提供适配的陶机产品及建筑陶瓷制造工艺。2）广泛渠道优势：公司的战略合作方森大集团深耕非洲市场多年，具有丰富成熟的建材贸易渠道，双方的合资公司借助森大集团多年开展国际贸易的优势及经验，在非洲市场能够获得更低原材料成本、更快速地打开销售渠道。此外，合资公司已逐步延伸了洁具、玻璃等业务，双方合作发展空间广阔。3）资金成本优势：公司海外建材业务自具备一定规模后，2020年起已陆续能够通过当地盈余资金滚动投向新增项目。2020年世界银行旗下金融机构IFC与公司签订了长期贷款协议，为非洲项目提供7年期1.65亿美元低息贷款，利率为6个月伦敦同业美元拆解利率+2.4%；2023