近30天TikTok电商业务主要地区收入规模

TikTok依托流量优势+强用户粘性助力电商业务一路高歌。2017年9月TikTok布局出海，凭借优质内容快速抢占用户，官网显示21年9月TikTok全球月活跃人数超10亿人。依托庞大用户基数及高用户粘性，21年2月TikTok上线电商服务，选择英国与印尼作为试点市场，逐步拓展东南亚地区布局；根据晚点LatePost报道显示22年TikTok电商业务GMV完成44亿美元，其中约90%来自于东南亚市场的贡献。23年9月TikTok电商在美国市场上线，黑五期间表现优异（FastMoss数据23年11月24日单日GMV超3300万美元）。

TikTok电商业务高歌猛进，36Kr报道显示TikTok电商23年GMV目标约200亿美元，其中东南亚或贡献主要销售额（23年GMV超130亿美元），而美国区域尽管Q3才正式上线但亦迅速起量；此外24年目标GMV约500亿美元。

TikTok兼具内容与电商属性，承担一定品牌宣传功能。与国内抖音电商较为相似，消费者在TikTok可以通过短视频、直播、货架等方式发现商品，且TikTok电商亦主要基于兴趣电商的逻辑：通过内容推荐算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物兴趣。TikTok电商业务亦具备决策周期短、易冲动消费、种草转化效率高等特色；另外基于TikTok的内容属性，其亦兼具较强的品牌宣传属性。

TikTok自营模式门槛较高，除销售能力外还对内容运营能力等提出较高要求。初期TikTok电商的入驻门槛较高，以英国市场为例，21年招商材料显示入驻英国TikTok跨境电商要求企业在英国的电商平台已经在做跨境业务、有TikTok英国账号、在TikTok/Facebook/Instagram等平台做过英文直播或者已经签约英文达人，需要商家提供英国本地的退货地址等；23年9月美国市场开放，主要定向邀约美国本土发货商家、品牌出海商家等，其中品牌出海商家要求已出海品牌在美国满足社交媒体粉丝总数10W及以上或独立站月访量20W及以上或SEO月搜索1W及以上或已有线下品牌直营店或渠道店，未出海品牌对其品牌影响力、营收规模等维度有所要求。TikTok兼具内容属性，对入驻的企业的内容运营能力亦提出较高的要求，英国与美国市场招商材料中均提及需具备短视频拍摄、直播运营能力在内的内容运营能力。