跨境B2C电商规模

政策全方位支持跨境出口。通关方面，2016年李克强召开国务院常务会议，指出要按照便利通关要求，规范和统一不同关区、口岸业务标准，简化查验手续，确保跨境电商充分享受通关便利。税收方面，2013年财政部、国家税务总局发布公告通知符合条件的跨境电商零售出口适用消费税、增值税退（免）税政策。2016年9月1日实施修订后的《出口退（免）税企业分类管理办法》，有效提升跨境电商出口退税的成功率。支付方面，自2013年央行发布《关于简化跨境人民币业务流程和完善有关政策的通知》后，跨境支付牌照数量快速增长。仓储物流方面，商务部于2015年5月推出《“互联网+流通”行动计划》，明确提出两年内推动建设100个电子商务海外仓。2016年3月，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第四次会议所做的《政府工作报告》中，特别提出了要采取有效措施支持有实力的电商企业设立海外仓。

但现金流偏弱、存货高企，风险暗藏于16、17年的高速发展中。彼时跨境电商以铺货型打法为主，因海运时间较长，通常“海量铺货、多SKU”，缺点突出：库存压力大，业内称“钱都在存货里”：大卖型往往会基于海外仓和FBA备货，以对市场快速响应。不同商品之间周转速度差距较大，应收账款分布分散，回款速度慢、周期长；研发投入低：大卖研发投入大多用于IT系统建设，很少应用于产品，研发费用率较低，有棵树17、18年研发费用率不足1%（天泽信息2020年研发费用也仅1.12%）；品牌力弱，品类分散导致销售费用高：无品牌/品牌力弱，一方面产品溢价低，毛利率低；另一方面品类过度分散，平台高销售费用且无法获得规模效应，仓储与物流费用占销售费用约35%~50%；转型困难：用户核心数据始终把控在平台，平台卖家无法积淀品牌私域流量，难以与消费者形成情感链接，并通过数据指导转型升级。