017-2025年中国跨境出口电商行业规模及增速

①平台方处于跨境电商的中游，占据了产业链的核心位置。平台方按照运营模式分类，可分为第三方开放式平台和自营平台。第三方开放式平台的收入主要来自佣金和广告费用。自营平台则主要通过生成或采购商品再售卖赚取差价。当前自营平台占比较低，但占比呈现上升趋势。2022年中国跨境出口电商自营平台规模占总规模的比例为13.3%，预计2025年增加至16.7%。一方面，由于海外采购商希望更直接的触达品牌商；另一方面，实际较强的品牌商为提升品牌影响力以及更精准触达消费者，会自建平台。

我国的电商平台拼多多通过复制其在国内的成功模式，在海外推出Temu。Temu正快速扩张至全球不同市场，从2022年9月上线至2023年11月，Temu全球下载量突破3亿次。Temu的成功，得益于极致低价和全托管模式。Temu的全托管模式是一种卖家供货、平台卖货的运营方式。在这个模式下，卖家负责备货，并将货物送到Temu指定的国内仓。其他的核价、运营、物流、售后均由Temu平台负责。这一模式对于消费者而言，压缩了其他模式下跨境电商的中间环节，降低了卖家和平台成本，进而可以使消费者获得更低的价格。对于卖家而言，一方面为其提供了一站式便捷的出海方式，节约了卖家的运营成本；但是另一方面Temu通过比价系统与卖家协商价格，平台对低价的追求会不断挤压卖家的毛利空间。