2021年江苏省内竞争格局

分区域看，南京和淮安大区作为公司高地市场，营收占比接近50%。2018-2022年南 京 、 淮 安大 区营 收CAGR分 别 为23.68%/14.69%。据酒业家，南京市场容量近80亿，作为江苏标杆市场之一，是全国性名酒泸州老窖、汾酒、古井等必争之地。公司在南京市场经过多年的奋进经营，已将其耕耘为第一大战略板块市场、全国化的高地形象市场。淮安大区作为公司大本营，今世缘品牌影响力强，优势突出。

苏中地区增长势能强劲。过去公司在“扬泰通”地区以“今世缘”品牌为主，发展动能不足。近年来公司坚定实现调整策略，导入“国缘”品牌提升产品结构，优化补充经销主体，加强聚焦资源投放，同时受益于南京市场的辐射带动，叠加体量低基数，实现了较快的增长，2018-2022年营收CAGR达23.46%，2021、2022年均维持30%以上增长。

苏南苏北区域仍有提升空间。苏南由于白酒消费价位带较高，对省外品牌包容度相对较高，70%以上的市场被茅台、五粮液等省外名酒占据。苏北宿迁、连云港分别作为洋河和汤沟大本营，公司发展受挤压，市占率仍有较大提升空间。