2019Q1-2023Q3亚马逊、沃尔玛美国电商市占率

亚马逊强调消费者服务与商品品质，凭借四大优势抓住机遇快速成长。2017-2022年亚马逊GMV的CAGR为23.5%。

1）平台生态健康化：亚马逊贯彻“以用户为中心”的运营理念，采用增长飞轮模式，买家、卖家、平台三者紧密互动，构建起一个动力充沛、框架牢固、支持稳定的商业生态。

2）运营规则标准化：亚马逊通过Listing完整度、买家评分等指标对商家进行排名，平台规则公平对商家友好；转化率高的产品优先展示，也迎合了消费者需求。3）基础设施完善化：亚马逊提供FBA服务，由亚马逊负责入库、储存、配送、客服等流程，帮助卖家更加便捷的运营店铺，减少物流建设的投入成本，提升中小卖家的抗风险能力。4）Prime会员体系不断完善。

年费139美元的Prime会员的核心竞争力在于履约配送方面的高时效及免运费权益。据Statista，2020年美国用户购买Prime会员的原因中选择免运费权益的用户占比达到89%，我们认为物流履约能力或是消费者购买并续订会员的最重要因素。

Buy with prime项目充分利用prime免运费权益扩张成长边界。2022年4月亚马逊推出Buy with Prime项目，允许第三方品牌和卖家在自己的网站上向亚马逊Prime会员提供他们的产品，并为客户提供快速免费的物流与支付。1）对于Prime会员，该项目使其能够在更多第三方网站上使用会员优惠及免费物流服务，提升会员购物体验；2）对于第三方平台/卖家，加入Buy with Prime项目能够在不入驻平台的情况下享受亚马逊优质履约，据统计使用Buy with Prime的第三方购物网站的顾客转化率平均提高了25%；3）对于亚马逊平台，该项目一方面提高对商家的FBA收费，提供收入增量，另一方面，该项目推动了亚马逊的履约能力社会化发展，逐渐扩张亚马逊基于强大物流履约能力的增长边界。