国内乳制品零售额超6000亿元

面对双寡头竞争，区域乳企通过低温奶、送奶入户渠道以及差异化战略突围。乳制品行业双寡头竞争格局清晰，伊利和蒙牛通过深度渠道分销、品牌力等优势在常温白奶市场合计占有超过80%份额，面对双寡头竞争，区域乳企主要从以下方面进行突围：

1）发力低温奶：低温鲜奶由于保质期短，受限于销售半径，全国乳企由于所控制奶源集中、工厂所在地集中，所以较难进入低温奶领域，因此区域乳企可以通过低温奶占据所在区域市场；

2）送奶入户渠道：由于巴氏奶家庭自饮居多，且作为日常营养品，具有高频少量的消费特点。送奶入户渠道通过日配（或者一周几次）上门方式，满足消费者高频消费需求，成为巴氏奶消费的主要渠道之一。并且无逾期退损、无中间渠道、独占性等特点保障了入户渠道的高毛利。在常温乳发展趋于成熟的背景下，区域龙头乳企发力送奶入户渠道将成为低温奶市场最有力竞争壁垒。目前光明、新乳业、燕塘、三元等区域乳企都利用其在当地密集的网点、精细化运作的渠道及消费者忠诚度优势，发展了完善的送奶入户业务，客户通过电话订购、小程序或APP均可方便快捷订购送奶入户业务。

3）差异化战略：区域乳企可以根据区位优势打造特色产品，抓住消费者细分需求，在渠道上也可以通过便利店、学校等特殊渠道以及专卖店形式与伊利蒙牛形成差异化竞争。