2021年全球自有品牌综合零售市场竞争格局

图15：2021年全球自有品牌综合零售市场竞争格局图16：2021年中国自有品牌综合零售市场竞争格局

资料来源：弗若斯特沙利文、国信证券经济研究所整理资料来源：弗若斯特沙利文、国信证券经济研究所整理

我们认为，未来随着能够提供高品质产品，并能满足消费者比价需求的渠道正在成为消费者热衷追捧的业态，自有品牌综合零售市场仍具有较大市场空间和发展潜力。相关零售商从以下几个维度来提升自身竞争力，以充分抓住行业机遇。

1）产品设计和选品能力。随着可支配收入和生活水平不断提高，消费者对于产品需求更加多样化，同时不同地区的消费者其消费习惯和消费偏好存在一定的差异性，这就对于零售商捕捉消费者需求的速度和定制设计产品的能力提出了较高的要求，因此带动与知名设计师和热门IP进行合作成为新趋势。

2）数字化供应链和运营能力。满足消费者需求的快速反应和高频上新，要求零售商在持续监控市场热门趋势的基础上，做好产品生命全周期管理，如更新产品上市后消费者反馈等，不断优化改进现有SKU，这通常需要高度数字化去实现供应链整合和运营效率提升。

3）多渠道销售模式。一方面不同消费市场存在渠道偏好差异，同时各渠道互补并进才能深度触达消费者，因此零售商应整合各渠道资源，扩大自身销售优势，并在不断扩张线下门店的同时，通过O2O数字化平台等模式深度触达消费群体。

4）品牌形象和知名度。高知名度品牌有助于提升消费者认同感，并增强客户群忠诚度和品牌黏性，同时高影响力品牌在产业链中也具有更强的议价能力。因此，自有品牌综合零售商加强品牌建设提升品牌形象同样不可或缺。

名创优品VS泡泡玛特：国内专业连锁零售龙头企业，产品、渠道布局略有差异

从产品端来看，由于名创优品和泡泡玛特在产品品类上存在一定差异性，名创优品偏向生活家居，泡泡玛特深耕潮玩赛道，导致双方对于IP产品的依赖性有所不同：泡泡玛特23H1艺术家IP和授权IP营收合计占比达91.9%，远超名创优品，同时由于名创优品主打高性价比，泡泡玛特依托潮玩属性附加情绪价值，存在一定产品溢价，因此名创优品整个价格带低于泡泡玛特。

从渠道端来看，名创优品和泡泡玛特在海内外，以及线上线下均进行布局，但由于名创优品海外布局时间较早，相关经验丰富，因此FY2023年公司海外收入占比33%，高于泡泡玛特23H1海外收入比例13.5%。而泡泡玛特对于线上渠道尤其自制小程序泡泡抽盒机的优秀运营带动23H1国内线上收入占比提升至29%，名创优品仍以线下门店运营深耕为主，线上收入目前占比仅7%。