国内核心厂商占全球OPE市场需求额份额的变化趋势

OPE中游厂商竞争格局相对集中，头部厂商主要为欧美燃油OPE供应商。2020年全球前五大园林机械供应商为Deere（美国），TORO（美国）和富世华集团（瑞典），MTD（美国），STIHL（德国），园林机械产品销售金额分别为29.80亿美元、29.70亿美元、28.90亿美元、24.70亿美元、18.80亿美元，合计约占全球市场需求额的52.59%。目前头部OPE厂商仍以生产燃油产品为主。国内厂商泉峰、格力博、大叶股份2022年公司OPE品类营业收入分别是12.2亿美元、7.4亿美元、2.1亿美元，约占全球OPE市场的4.39%、2.67%和0.76%，我们预计国内厂商伴随行业锂电化进程份额或将不断突破。

OPE产业链下游较严重依赖线下渠道销售，电商增长较快但预计难以形成高占比。根据弗若斯特沙利文报告，全球OPE市场的销售渠道分传统线下零售和纯电商销售两种，以线下渠道为主导，其销售份额超80%。弗若斯特沙利文预计未来线上增速将快于线下，但考虑到欧美居民消费习惯、物流水平、OPE的高客单价、大体积、重上手体验和高维护需求等特性，我们认为线下依然能够维持相对较高的销售占比。具体来说，电商平台主要有Amazon等，经销商主要有Mountifield、Carswell、Handy等，北美线下商超主要品牌有家得宝（the Home Depot）、劳氏（Lowe’s）、沃尔玛（Walmart）等，欧洲线下商超主要品牌有LeroyMerlin、Bauhaus等。