2020-2022 年中国电解质饮料市场规模及增速

根据QuestMobile数据，Z世代的群体规模已经达到了3.42亿，预计将成为未来消费市场的主要推动力。而他们对电解质饮料表现出了较高偏好，消费占比达到15.8%，进一步说明电解质饮料赛道更深层次的市场潜力和价值。

2023年1月10日，东鹏饮料提前发布全新电解质饮料“东鹏补水啦”。产品定位精准，主打“快速补充水分与电解质”，瞄准年轻人，尤其白领群体和运动爱好者。

宣传与“流汗场景”绑定，强化消费者与应用场景的联想关系，引发消费者共鸣，逐渐培养用户粘性。同时，公司整合国内规模最大的青少年篮球赛事NYBO、规模最大的业余篮球赛事BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。

电解质饮料市场格局尚不拥挤，东鹏新品口味多、性价比高、渠道推力强。根据前瞻产业研究院数据，2022年外星人电解质水销量第一，占比47.0%，宝矿力水占23.8%。外星人为元气森林出品，主要围绕年轻人群，以创新思维塑造产品，同时结合互联网式营销打法位居电解质水品牌第一。宝矿力是日本大冢制药株式会社于1980年研发的一种运动饮料，2003年前后在中国开始代理发售，一般情况下每年完成铺货目标即可，近年来增速较缓，据前瞻网数据，2022年销售额增速为3.4%，整体表现平淡。目前，东鹏饮料新增西柚/青柠/白葡萄/海盐荔枝等多口味,价格仅4元每555ml,目前已覆盖100万+终端网点,新开发了运动场馆、景区、学校等新网点类型,扩充了品牌消费客群。