平台电商市场份额，2019vs 2023

我们认为，对于快消品而言，拼多多是一个不可忽视的重要电商平台。然而，市场定位偏高的零售品牌，需要警惕拼多多较高的零售折扣力度对于品牌形象与价格体系的负面影响。

虽然中国整体快消品（FMCG）在电商渠道的收入增速有所放缓，但O2O（online-to-offline）渠道的收入过去两年依然维持较高的增速。这很大程度上是源于疫情对消费者消费习惯的改变。

根据Bain的数据显示，2022年快消品O2O渠道的收入增速达到18%，远高于快消品整体电商渠道2%的增速。O2O渠道对中国快消品整体的收入贡献也从5.7%上升至6.7%。

对于中国的主要商超玩家而言，O2O已经成为了重要的收入贡献来源。根据Bain的报告，2022年O2O占中国前10大的商超玩家的收入比例平均已经达到15%左右。

基于O2O模式为消费者带来的极大的便利性，我们预测O2O对于快消品整体收入的贡献未来有望持续提升。对主要商超玩家而言，积极对O2O进行布局有助于触达更多的潜在消费者。