分销产业链

受资金周转压力及利润减薄影响，分销产业链开始走向一体化。光伏分销渠道原始的销售流程是由产品供应商销售给欧洲一级代理商，再由一级代理商销售给分销商，零售商从分销商处进行采购，销售给安装商，最终由安装商面向终端客户，负责安装施工等。随着分销商角色的转变，分销流程开始呈现缩短趋势，具体表现为：1）代理商的概念开始变得模糊，部分光伏设备厂商会根据产品销售量，设置一级代理商和二级代理商，这些代理商不一定是独立代理机构，部分代理商其实是大型的分销商、集成商或安装商。2）分销渠道一体化模式逐渐形成。原因一方面是市场竞争加剧，各环节留存利润开始减薄，另一方面是库存较高，资金周转周期较长，为了留存收益，各角色缩短资金周转周期，逐渐形成分销渠道一体化模式。分销商、集成商不仅开始代理光伏设备品牌，同时培养内部安装工人，直接面对终端客户。安装商也开始联系供应商，自己代理品牌直接供应终端客户。因此我们认为分销产业链可以由最初的五个环节缩短至分销商/集成商/安装商、终端客户两个环节。