下游内容触达环节参与公司

中游内容分发经验成熟，投流成本在80%-90%左右。由于大数据的广告投放业务已经发展成熟，市场具备投流数据支持、丰富的投流素材和可以复用的投流人才。在广告平台追求极致的ROI的时期，一批具有成熟经验和人才的投流公司入局短剧内容分发环节。据嘉书科技（冰甜短剧）创始人王小书表示，投流成本在80%-90%左右。

下游用户需求旺盛。下游市场用户基数庞大，据快手官方，2022年快手短剧日活2.6亿；据鞭牛士，截至23年10月底短剧头部公司点众科技的小程序累计注册用户数超过8亿，日活用户600万，月活用户1.6亿。并且，随着居民大额消费降低，短剧作为小额又能密集刺激多巴胺的“替代品”出现；并且短剧的出现使得下沉市场和中老年用户的内容消费需求得到满足。

付费短剧的收入主要来自付费，前期免费试看，后期按集付费。用户从广告链接点开建站页面，然后跳转微信小程序，进行观看和付费。付费短剧的收入主要来自付费，100集电视剧免费让用户看6-10集，后面按集付费。