不同国家线下大卖场渠道前三大企业市占率（%）

公司基于线上销售平台的精细化管理和运营，持续扩大现有市场的销售份额，并依托亚马逊等线上销售平台进驻更多新兴市场，在此基础上深化了与速卖通、ebay等知名电商平台的合作。同时，公司与其他跨境电商企业相比，公司建立了完善的线下经营渠道，主要通过与全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立 3C商店和专业渠道卖家等渠道合作，进行产品销售，2022 年线下渠道收入占比为33.66%。

公司线下目前已入驻北美地区沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等全球知名连锁商超，以及日本零售巨头 7-11 便利店集团，在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下拓展也取得一定进展。我们认为线下渠道的产品展示和销售有助于不断加深消费者对公司优秀产品的感知与体验，提升转换率。这实际上也与国外线下渠道较为完善，集中度高的特点相关。据欧睿国际数据，2022 年美国大卖场渠道的前三大企业市占率达到 94.5%，英国/法国/德国大卖场渠道的前三大企业市占率分别为 86.6%/70.9%/79.9%，整体线下渠道集中度高，在线下渠道进行产品展示也起到一定的品牌背书作用。

公司作为充电品类龙头企业，整体品牌认知度较高，率先分享增长机遇。在移动互联时代，智能手机出货量的增长和技术引领是消费电子行业的核心驱动力之一，近几年智能手机出货量有所放缓，据全球知名咨询机构 IDC 的统计，2022 年全球智能手机出货量约 12.1 亿部，同比下滑 11.3%。不过就充电设备而言，在续航功能日益重要下高功率快充产品仍有市场空间，同时高功率快充产品可应用于平板电脑、笔记本电脑等多种充电场景，以及无线充电的需求增加，预计全球充电类产品仍有增长空间。

如从日本市场发展来看，据 Spherical Insights 数据，日本 2022 年有线充电市场规模 11.25 亿美元，预计未来十年仍有 7.8%的年复合增速，至 2032 年市场规模达到 23.87 亿美元。